最近几天北弘泵业的好多客户打电话发函，要求原来签订的热油泵、齿轮泵合同，没有交货的要求变更合同，降低销售价格，并给出计算公式，让人心中好不郁闷，心想这能差几个钱啊？有必要这样斤斤计较吗？好不让人心生反感！那么到底该不该降价呢？降多少呢？下面我帮大家捋一捋。拿机械加工行业毛利百分之十来计算。客户买货10万。进项税，9万乘16%等于14400。销项税10万乘16%等于16000。增值税是16000减去14400等于1600元。降税后，进项税，9万乘上13%等于11700。销项税10万乘上13%等于13000，增值税是13000减去11700等于1300。减税金额等于1600减去1300等于300。如果像客户说的那样，要降三个百分点的话，十万元的合同相当于降价3000元。300到3000，这差距也太大了吧！ 也许有人说我们按不含税的价格计算是对的，单价除以1.16再乘以1.13相当于降了2.586个百分点。这是一个数学理想算法，前提是客户的上下游都把销售价格按税率下降才行，实际情况是，对生产企业原材料早已购入进厂，进价是无法下降的，尤其是一些合同快交货了，原材料都是原来的价格进货的，不可能再像你一样要求人家因为降税率而再给你降低价格吧！
因此，每个企业减税的空间取决于该企业的增值税和上游企业的减税转移。实际上，上游企业也不可能都降价3%。合理的只能是上游减税的部分转移到下游，因此，借势要求上游或下游都要降3%的企业，不是不懂，就是借势耍流氓，但是在中国，这类耍流氓的企业非常多，现实中有很多大集团、大企业都非常强势。借机要求他的供货方(特别是市场竞争非常激烈的商品）降价3%，供货方为了生存也不得不接受。不管企业大小。人品与企业大小无关。总之，其实降低的只是税率，与商品的价格是无关的。强迫上下游降价的行为，降的不是合同的价格，是自己的人格！